2021-11-27 11:16:52
品牌定位就是“一詞占領(lǐng)用戶(hù)心智”
品牌定位是企業(yè)建立品牌的根基，一切圍繞定位來(lái)展開(kāi)。定位的維度，包含了：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、IP定位、用戶(hù)定位、渠道定位等
企業(yè)要想把生意做長(zhǎng)，就必須制定品牌戰(zhàn)略，而品牌定位是品牌戰(zhàn)略的核心。
那么什么是品牌定位呢？
定位創(chuàng)始人杰克·特勞特先生在書(shū)籍《定位》中這樣詮釋?zhuān)?br />
“所謂定位，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選。”
當(dāng)今，是一個(gè)產(chǎn)品“泛濫”的年代，各路品牌蜂擁而起。要想擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，就必須找到你的產(chǎn)品獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，你的差異化是什么，這些差異化能解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，當(dāng)他們有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，第一個(gè)想到的就是你的品牌。
差異化是進(jìn)入心智的前提。差異化是成為第一的基礎(chǔ)，模仿、跟隨極難超越原來(lái)的第一而成為新的第一，除非原來(lái)的第一主動(dòng)放棄自己的“城池”。從大的層面來(lái)講，差異化即是定位，源于心智和競(jìng)爭(zhēng)而形成差異化，首先是基于心智的差異化，其次是這個(gè)差異化是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。
差異化帶來(lái)獨(dú)特性，獨(dú)特性增強(qiáng)顧客的選擇動(dòng)機(jī)和動(dòng)力。如果你忽視自己的差異化和獨(dú)特性，為了增長(zhǎng)而試圖滿(mǎn)足更多人、甚至所有人的所有需求，很快就會(huì)破壞品牌的差異化，從而逐步喪失選擇的動(dòng)力。當(dāng)今最成功的品牌的推動(dòng)力都來(lái)自一個(gè)詞或概念，最強(qiáng)大的品牌代表了某一個(gè)詞或一個(gè)概念。
我們要不斷的思考三個(gè)問(wèn)題：
我是誰(shuí)？
我是做什么的？
我在市場(chǎng)上的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
在正式進(jìn)行品牌定位前，我們需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，包括：
消費(fèi)者畫(huà)像
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
市場(chǎng)環(huán)境分析
品牌自身診斷
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
渠道調(diào)研
國(guó)家政策
……
通過(guò)分析整個(gè)大市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者心理，挖掘品牌自身的優(yōu)劣勢(shì)，充分地避實(shí)就虛，找到一個(gè)差異化、有競(jìng)爭(zhēng)力的核心定位。只有分析并滿(mǎn)足了消費(fèi)者的心理，你做出的定位才能在市場(chǎng)站得住腳，才不會(huì)腳軟。
品牌定位的本質(zhì)，就是基于用戶(hù)心智和品類(lèi)特點(diǎn)，尋找差異化概念的過(guò)程。
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